~~~雅各布專(zhuān)欄 —— 專(zhuān)注行業(yè)第一品牌商業(yè)模式研究~~~
來(lái)源：Olivier VEROT
雅各布專(zhuān)欄是一個(gè)擁有 5 萬(wàn)名 CxO 的知識內容社區，也是職場(chǎng)不同角色的CxO（Qualified CxO & Intrapreneurs & Entrepreneur）造就增長(cháng)的首選孵化平臺電子商務(wù)。
創(chuàng )始人雅各布擁有豐富的職業(yè)經(jīng)歷，曾任 Nike 大中華區 CxO負責零售，供應鏈，數字化；LVMH affiliate Trendy Group CxO負責并購，品牌數字化轉型；東方國際Lily女裝CxO負責戰略及數字化；微軟合資公司CxO負責產(chǎn)品及解決方案構架；J&J和Eli Lily醫藥公司負責IT和Compliance電子商務(wù)。
創(chuàng )始人也是持續創(chuàng )業(yè)者，尤其在半導體，品牌零售，生命科學(xué)，新能源等賽道電子商務(wù)。
（以下為正文）
中國時(shí)尚市場(chǎng)規模已突破2660億美元——而專(zhuān)家指出這只是個(gè)開(kāi)始電子商務(wù)？
預計到2025年底，中國消費者將掌控全球奢侈品消費的40%，進(jìn)入中國市場(chǎng)已不再是可選項，而是時(shí)尚品牌追求可持續國際增長(cháng)的戰略必選電子商務(wù)。
但中國也是一個(gè)以市場(chǎng)準入難度著(zhù)稱(chēng)的國家電子商務(wù)。
快速概述
市場(chǎng)規模與增長(cháng)：2022年中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規模達2660億美元，年增長(cháng)率為25%電子商務(wù)。中國在2020年底超越美國成為全球時(shí)尚與服裝市場(chǎng)最大國，過(guò)去十年間規模增長(cháng)近四倍。
電子商務(wù)影響：電子商務(wù)平臺已成為中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)民主化和普及化的關(guān)鍵，使消費者能夠瀏覽數百萬(wàn)件商品并快速收到商品電子商務(wù)。
消費者趨勢：
展開(kāi)全文
市場(chǎng)規模與增長(cháng)：2022年中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規模達2660億美元，年增長(cháng)率為25%電子商務(wù)。中國在2020年底超越美國成為全球時(shí)尚與服裝市場(chǎng)最大國，過(guò)去十年間規模增長(cháng)近四倍。
電子商務(wù)影響：電子商務(wù)平臺已成為中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)民主化和普及化的關(guān)鍵，使消費者能夠瀏覽數百萬(wàn)件商品并快速收到商品電子商務(wù)。
消費者趨勢：
街頭服飾和運動(dòng)服飾日益流行電子商務(wù)，尤其受到Z世代消費者的青睞
2022年時(shí)尚鞋類(lèi)市場(chǎng)規模約為904億美元電子商務(wù)，其中60%為男性消費者
受韓流現象（韓劇和K-pop）影響電子商務(wù)，韓國時(shí)尚備受追捧
可持續時(shí)尚和二手購物的趨勢日益明顯
奢侈時(shí)尚仍備受青睞電子商務(wù)，該細分市場(chǎng)預計年均增長(cháng)率為4.81%（2021-2025年復合年增長(cháng)率）
傳統中國服飾正迎來(lái)復興電子商務(wù)，反映出民族自豪感和文化自信
街頭服飾和運動(dòng)服飾日益流行電子商務(wù)，尤其受到Z世代消費者的青睞
2022年時(shí)尚鞋類(lèi)市場(chǎng)規模約為904億美元電子商務(wù)，其中60%為男性消費者
受韓流現象（韓劇和K-pop）影響電子商務(wù)，韓國時(shí)尚備受追捧
可持續時(shí)尚和二手購物的趨勢日益明顯
奢侈時(shí)尚仍備受青睞電子商務(wù)，該細分市場(chǎng)預計年均增長(cháng)率為4.81%（2021-2025年復合年增長(cháng)率）
傳統中國服飾正迎來(lái)復興電子商務(wù)，反映出民族自豪感和文化自信
營(yíng)銷(xiāo)策略：
營(yíng)銷(xiāo)策略：
數字化存在至關(guān)重要電子商務(wù)，包括建立中文網(wǎng)站以提升可信度，以及在熱門(mén)中國社交媒體平臺開(kāi)設專(zhuān)業(yè)賬號
與中文KOL合作是品牌推廣和提升可信度的關(guān)鍵
通過(guò)天貓、京東等平臺進(jìn)入中國電商市場(chǎng)是觸達消費者的核心策略
數字化存在至關(guān)重要電子商務(wù)，包括建立中文網(wǎng)站以提升可信度，以及在熱門(mén)中國社交媒體平臺開(kāi)設專(zhuān)業(yè)賬號
與中文KOL合作是品牌推廣和提升可信度的關(guān)鍵
通過(guò)天貓、京東等平臺進(jìn)入中國電商市場(chǎng)是觸達消費者的核心策略
挑戰與考量：
挑戰與考量：
品牌需謹慎避免可能?chē)乐赜绊懧曌u(yù)和銷(xiāo)量的負面事件
深入理解目標受眾的購物行為與偏好至關(guān)重要
中國市場(chǎng)競爭激烈電子商務(wù)，本土品牌憑借本地化策略占據優(yōu)勢
品牌需謹慎避免可能?chē)乐赜绊懧曌u(yù)和銷(xiāo)量的負面事件
深入理解目標受眾的購物行為與偏好至關(guān)重要
中國市場(chǎng)競爭激烈電子商務(wù)，本土品牌憑借本地化策略占據優(yōu)勢
中國時(shí)尚市場(chǎng)概述
此外，中國不僅是品牌的高利潤市場(chǎng)，更是充滿(mǎn)潛力的市場(chǎng)電子商務(wù)。根據麥肯錫預測，到2025年，中國消費者將占全球奢侈品消費的40%。憑借這一龐大潛在市場(chǎng)，品牌僅通過(guò)聚焦中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，便有可能吸引超過(guò)100萬(wàn)消費者。
中國時(shí)尚市場(chǎng)
根據Statista數字市場(chǎng)展望報告數據，推動(dòng)這一巨大增長(cháng)的三大主要因素是：可支配收入較高、時(shí)尚趨勢，以及中國消費者愿意為高質(zhì)量產(chǎn)品支付更高價(jià)格的意愿電子商務(wù)。
中國時(shí)尚：在線(xiàn)時(shí)尚的領(lǐng)導者
電子商務(wù)：助力中國時(shí)尚成功故事
在國際品牌在中國取得成功后，它們必須利用營(yíng)銷(xiāo)策略，如拓展新領(lǐng)域（電子商務(wù)）、社交媒體推廣、與本地藝術(shù)家和設計師合作，以及更傳統的廣告方法，這些策略在中國市場(chǎng)取得了巨大成功電子商務(wù)。
古馳入駐天貓
如前所述，時(shí)尚在中國的普及與民主化與電子商務(wù)平臺的普及密不可分電子商務(wù)。如今，電子商務(wù)平臺已成為中國人們日常生活不可或缺的一部分，消費者可瀏覽數百萬(wàn)件時(shí)尚商品，并于數日內直接送貨上門(mén)。
2017-2025年電子商務(wù)收入
中國時(shí)尚市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，收入迅速增長(cháng)電子商務(wù)。由于影響在線(xiàn)商業(yè)利潤增長(cháng)的因素眾多，包括產(chǎn)品質(zhì)量提升以及消費者逐漸轉向線(xiàn)上購物，根據《數字市場(chǎng)展望報告》，中國在線(xiàn)時(shí)尚行業(yè)預計到2025年將達到285.9814億美元。
從上述數據可以看出，在電子商務(wù)平臺上，時(shí)尚領(lǐng)域的 dominant 細分市場(chǎng)是服裝，其次是包袋和配飾，以及鞋類(lèi)電子商務(wù)。事實(shí)上，服裝細分市場(chǎng)也是最具潛力和吸引力的，因為潮流不斷演變，促使人們定期購買(mǎi)。
中國時(shí)尚市場(chǎng)的最新趨勢是什么電子商務(wù)？
街頭服飾與運動(dòng)服飾
時(shí)尚是展現個(gè)人性格與價(jià)值觀(guān)的窗口，但中國Z世代消費者對這一概念的重視程度堪稱(chēng)典范電子商務(wù)。2020年針對1995年后出生中國消費者的調查顯示，24.3%的受訪(fǎng)者表示更傾向于選擇街頭服飾品牌，而非傳統正裝如西裝或禮服等正式場(chǎng)合穿搭。
與上一代人常將外貌與階級地位掛鉤而非單純追求時(shí)尚風(fēng)格不同，這確實(shí)是時(shí)尚選擇上的有趣轉變，這一變化的部分原因在于新冠疫情，迫使人們居家隔離，因此開(kāi)始選擇更舒適的服飾電子商務(wù)。
中國領(lǐng)先的時(shí)尚類(lèi)別
如上所述，近年來(lái)這些趨勢一直保持穩定，預計未來(lái)幾年也將持續，盡管屆時(shí)風(fēng)格和設計將完全重新塑造電子商務(wù)。
阿迪達斯春節廣告（? 阿迪達斯）
近年來(lái)，年輕一代對街頭服飾品牌表現出濃厚興趣，這得益于名人及意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）穿著(zhù)寬松、更休閑時(shí)尚的服飾電子商務(wù)。
此外，部分電視節目也推動(dòng)了這一現象，如嘻哈潮流及《中國說(shuō)唱》節目電子商務(wù)。人們在混搭不同風(fēng)格以創(chuàng )造新風(fēng)格時(shí)也更加開(kāi)放。
時(shí)尚鞋履
迪奧(? Dior)
時(shí)尚鞋履是任何衣櫥的必備品，中國也不例外電子商務(wù)。根據中國海關(guān)總署統計局的數據，2022年中國時(shí)尚鞋履市場(chǎng)規模達到約904億元，報告指出近年來(lái)這一數字增長(cháng)迅速，其中60%的消費者為男性。
韓國時(shí)尚
得益于韓流現象（韓劇和K-pop），韓國時(shí)尚已成為中國最受歡迎的風(fēng)格之一電子商務(wù)。一項調查顯示，逾四成受訪(fǎng)者認為韓國風(fēng)格非常時(shí)尚，證明其始終保持潮流與新鮮感。
中國女性正變得更具陽(yáng)剛之氣
如今女性購買(mǎi)西裝的數量已超過(guò)男性，且女性購買(mǎi)oversized西裝外套的銷(xiāo)量在過(guò)去一年中增長(cháng)了140%電子商務(wù)。
寬松和oversized服裝位列女性搜索請求的前十名，而寬松男友風(fēng)牛仔褲的銷(xiāo)量增長(cháng)了830%電子商務(wù)。這一趨勢在西方國家也同樣存在，女性正嘗試更多中性風(fēng)格的服裝。
可持續時(shí)尚與二手購物
中國多年來(lái)的快時(shí)尚對環(huán)境造成了影響，如今中國消費者正逐漸遠離這一問(wèn)題電子商務(wù)。他們購買(mǎi)的數量減少了，但對服裝的質(zhì)量和可持續性更加關(guān)注。
越來(lái)越多的人開(kāi)始尋找二手產(chǎn)品，社交媒體上也有更多賬號和博主開(kāi)始提升人們對這一領(lǐng)域的認知電子商務(wù)。
中國可持續時(shí)尚
人們在時(shí)尚領(lǐng)域尋求可持續解決方案，品牌也被鼓勵跟隨這一趨勢，提升中國消費者的可持續意識電子商務(wù)。
奢侈時(shí)尚
2021年，奢侈時(shí)尚細分市場(chǎng)的收入達到1068.5億美元，預計該市場(chǎng)將以4.81%的年復合增長(cháng)率（2021-2025年）持續增長(cháng)電子商務(wù)。因此，在未來(lái)幾年，奢侈品細分市場(chǎng)仍將是中國人最受歡迎的領(lǐng)域之一，盡管小型奢侈品牌現在也試圖分一杯羹。
傳統中國服飾
如今，中國消費者正回歸本源與文化電子商務(wù)?！爸袊圃臁痹灰暈榈唾|(zhì)和“土氣”，而今已成為民族自豪感和文化自信的象征。近年來(lái)，中國消費者開(kāi)始穿著(zhù)本土設計師的作品，凸顯中國文化與傳統（如清朝圖案、傳統旗袍等），被稱(chēng)為“國潮”的回歸傳統潮流，是當前中國時(shí)尚界最熱門(mén)的趨勢之一。
中國設計師正獲得越來(lái)越多的認可，越來(lái)越多的人出現在上海時(shí)裝周的舞臺上以及頂級時(shí)尚雜志的封面，他們以傳統服飾為基礎，融入現代元素，深受年輕中國消費者的喜愛(ài)電子商務(wù)。
中國市場(chǎng)有哪些頂級時(shí)尚品牌電子商務(wù)？
那些能夠從中國經(jīng)濟復蘇和快速增長(cháng)中受益的品牌，早在90年代就已進(jìn)入市場(chǎng)，并通過(guò)針對中國消費者制定的創(chuàng )新策略，建立了規?？捎^(guān)的本地運營(yíng)體系電子商務(wù)。
頂級品牌——如路易威登、博柏利、普拉達、愛(ài)馬仕、香奈兒、拉夫·勞倫、芬迪、阿瑪尼和耐克——占據了購物中心或電商平臺如天貓、京東、世購、微信小程序等黃金位置電子商務(wù)。另一方面，許多小型企業(yè)則占據了專(zhuān)門(mén)針對年輕消費者提供平價(jià)服裝的現代風(fēng)格市場(chǎng)。
中國品牌李寧
總體而言，根據中國連鎖店與特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )（CCSFA）的數據，中國前十大時(shí)尚零售商中已有70%為本土企業(yè)，其中超過(guò)12%的企業(yè)市值超過(guò)10億美元電子商務(wù)。知名本土品牌包括鄭志剛的周大福（中國最古老的珠寶品牌之一）、老鳳翔、安踏（Amer Sports母公司）、復星的豫園珠寶、時(shí)尚集團周生生、中國運動(dòng)品牌李寧、佛山星期六鞋業(yè)等。
如何向中國消費者銷(xiāo)售服裝電子商務(wù)？
盡管利潤豐厚，但中國服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略極為復雜電子商務(wù)。主要原因在于，中國人現在更傾向于自主決策，而非盲目跟風(fēng)。因此，營(yíng)銷(xiāo)策略不僅要關(guān)注如何吸引消費者，還需考慮可能引發(fā)負面影響的因素。
謹防引發(fā)丑聞
必須明確，每一項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都將面臨挑戰電子商務(wù)。許多曾在中國市場(chǎng)表現優(yōu)異的外國服裝品牌，因一次失敗的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而徹底崩盤(pán)。例如，這些在中國極受歡迎的品牌因丑聞而失?。?/p>
Balenciaga因與一名中國消費者發(fā)生沖突
Versace、Coach和Givenchy因設計帶有臺灣、澳門(mén)和香港為獨立國家暗示的T恤
Swarovski因將香港視為獨立國家
Dolce & Gabbana 因廣告活動(dòng)及對中國抗議活動(dòng)的更激進(jìn)反應
Balenciaga因與一名中國消費者發(fā)生沖突
Versace、Coach和Givenchy因設計帶有臺灣、澳門(mén)和香港為獨立國家暗示的T恤
Swarovski因將香港視為獨立國家
Dolce & Gabbana 因廣告活動(dòng)及對中國抗議活動(dòng)的更激進(jìn)反應
電子商務(wù)了解目標受眾的購物行為
在針對中國消費者時(shí)，必須考慮他們選擇產(chǎn)品的先決條件和主要標準電子商務(wù)。
中國Z世代在消費決策時(shí)考慮的因素
例如，如上圖所示，消費者首先關(guān)注的是時(shí)尚產(chǎn)品的外觀(guān)和設計電子商務(wù)。其次，口碑在中國也極為重要，因為中國消費者更傾向于依賴(lài)朋友的推薦而非廣告。
您還可以注意到，中國消費者對環(huán)境問(wèn)題更加謹慎，正試圖改變日常消費習慣并購買(mǎi)更多可持續產(chǎn)品電子商務(wù)。因此，一個(gè)切入點(diǎn)可能是對社會(huì )和環(huán)境問(wèn)題采取強硬立場(chǎng)，因為這正是年輕一代所期待的。
中國消費者很容易流失電子商務(wù)，務(wù)必避免讓他們失望
中國人既愛(ài)國又敏感，因此在推廣產(chǎn)品時(shí)切勿暗示任何政治立場(chǎng)（如之前一些知名丑聞所示）電子商務(wù)。不要低估本土品牌，它們受益于本地化策略，如今也趕上了新趨勢。
他們有大量品牌可供選擇，因此若你的品牌不夠創(chuàng )新或時(shí)尚，他們甚至不會(huì )關(guān)注你的產(chǎn)品電子商務(wù)。市場(chǎng)龐大，你的品牌只是千千萬(wàn)萬(wàn)中的一個(gè)，因此要努力創(chuàng )新，并提前根據他們的需求和期望制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
在中國推廣手表
那么電子商務(wù)，目前有哪些敏感話(huà)題可能阻礙時(shí)尚品牌在中國獲得回報？
中國文化特色
中國生活水平
中國消費習慣及時(shí)尚趨勢
中美貿易沖突
任何涉及香港、澳門(mén)或臺灣獨立于中國的議題
中國文化特色
中國生活水平
中國消費習慣及時(shí)尚趨勢
中美貿易沖突
任何涉及香港、澳門(mén)或臺灣獨立于中國的議題
如何避免這些錯誤電子商務(wù)？
關(guān)注政治新聞并電子商務(wù)了解當前局勢
市場(chǎng)調研至關(guān)重要
獲取文化洞察（中國存在諸多與人物相關(guān)的理解，外國品牌可能因此犯錯）電子商務(wù)。因此，您應與本土中國人合作，了解在中國應做或不應做的事，以及糾正您（以避免任何意義上的誤解）。
聘請本地專(zhuān)家對您的策略進(jìn)行調整
關(guān)注政治新聞并電子商務(wù)了解當前局勢
市場(chǎng)調研至關(guān)重要
獲取文化洞察（中國存在諸多與人物相關(guān)的理解，外國品牌可能因此犯錯）電子商務(wù)。因此，您應與本土中國人合作，了解在中國應做或不應做的事，以及糾正您（以避免任何意義上的誤解）。
聘請本地專(zhuān)家對您的策略進(jìn)行調整
路易威登入駐微信和小紅書(shū)
如何在中國開(kāi)始銷(xiāo)售您的時(shí)尚產(chǎn)品電子商務(wù)？
一旦您掌握了這些信息，就可以開(kāi)始在中國推廣您的時(shí)尚品牌電子商務(wù)。然而，即使如此也并非一帆風(fēng)順，必須有條不紊地進(jìn)行，并以極高的精準度執行。
您需要從品牌戰略開(kāi)始，讓人們開(kāi)始認識您的品牌及其產(chǎn)品電子商務(wù)。專(zhuān)注于您的可見(jiàn)性、網(wǎng)絡(luò )聲譽(yù)和品牌認知度。為此，您必須在中國最常用的網(wǎng)站和應用程序上保持可見(jiàn)性：百度、微博、微信、抖音、小紅書(shū)，以及電子商務(wù)平臺等。
借助數字化進(jìn)入中國時(shí)尚市場(chǎng)
隨著(zhù)電子商務(wù)的興起，擁有在線(xiàn)存在的重要性前所未有電子商務(wù)。優(yōu)衣庫和嬌蘭等品牌已戰略性地轉向數字營(yíng)銷(xiāo)，因為他們知道這是他們的主要市場(chǎng)。
麥肯錫關(guān)于新冠疫情的報告
如麥肯錫《2021年時(shí)尚狀態(tài)報告》所示，時(shí)尚品牌最大的機遇在于數字化電子商務(wù)。希望進(jìn)入并瞄準中國市場(chǎng)的外國品牌應高度依賴(lài)數字工具：不僅操作更簡(jiǎn)便快捷（若掌握方法），且效率更高，能吸引更多人群。
中文網(wǎng)站：建立信譽(yù)的必備條件
創(chuàng )建中文網(wǎng)站是建立品牌、銷(xiāo)售產(chǎn)品并長(cháng)期提升品牌認知度的最佳方式電子商務(wù)。對于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售服裝的品牌而言，這一選擇尤為有利，因為它能提升品牌信譽(yù)，尤其在中國市場(chǎng)，許多消費者習慣于在線(xiàn)搜索！
博柏利中文網(wǎng)站
在中國社交媒體平臺上建立在線(xiàn)存在感
如本文多次提及，若想吸引中國消費者，在線(xiàn)可見(jiàn)性至關(guān)重要電子商務(wù)。因此，僅擁有中文網(wǎng)站是不夠的：你還需要在中國最受歡迎的社交媒體平臺上創(chuàng )建專(zhuān)業(yè)賬號。
微信（WeChat）：中國領(lǐng)先的社交應用
微信（WeChat）：中國領(lǐng)先的社交應用
憑借超過(guò)12億月活躍用戶(hù)，微信是中國最受歡迎的應用電子商務(wù)。盡管最初是一款即時(shí)通訊應用，但這款由騰訊于2011年推出的應用迅速發(fā)展成為一個(gè)龐大的服務(wù)生態(tài)系統。如今，微信已成為每位公民和企業(yè)必不可少的工具，并在電子商務(wù)行業(yè)中扮演了重要角色。
Bershka在微信上的應用
通過(guò)微信，您可以發(fā)布關(guān)于最新時(shí)尚趨勢的文章，幫助客戶(hù)保持衣櫥的時(shí)尚感電子商務(wù)。您還可以分享帖子并運行小程序，讓客戶(hù)通過(guò)查看衣櫥中缺失的單品或添加新商品，獲得更互動(dòng)的購物體驗。
因此，像路易威登、普拉達或古馳這樣的品牌將該應用作為與消費者建立個(gè)性化連接的必備營(yíng)銷(xiāo)工具，也就不足為奇了電子商務(wù)。
普拉達在微信上
一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是盡早創(chuàng )建官方賬號——越早越好——這乍一看可能令人望而生畏電子商務(wù)，因為正確設置需要經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟，但這是必要的！
微博（Weibo）：中國最受歡迎和最有影響力的社交媒體之一
微博（Weibo）：中國最受歡迎和最有影響力的社交媒體之一
迪奧在微博
幾乎所有在中國市場(chǎng)的時(shí)尚品牌都在微博上擁有官方賬號，用于與粉絲分享內容、推廣品牌及新品系列電子商務(wù)。
微博將為您打開(kāi)龐大的中國受眾市場(chǎng)，并為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)更多機遇，這一步對于塑造你希望擁有的品牌形象、讓人們記住你的方式，以及展示你時(shí)尚品牌的獨特特質(zhì)至關(guān)重要電子商務(wù)。然而，這只是一個(gè)準備工作。你的網(wǎng)站或微信、微博的官方賬號只有在中國的消費者能夠找到你并認為值得關(guān)注時(shí)，才能發(fā)揮作用。
小紅書(shū)（Xiaohongshu）：中國的Instagram
小紅書(shū)（Xiaohongshu）：中國的Instagram
小紅書(shū)（Xiaohongshu）是近年來(lái)最熱門(mén)的平臺之一，其內容和受眾群體常被與Instagram相提并論電子商務(wù)。該平臺主要聚焦于用戶(hù)生成內容，用戶(hù)（主要是年輕女性）會(huì )分享產(chǎn)品和服務(wù)的使用心得與評測。
這是一個(gè)打造品牌、建立良好聲譽(yù)和口碑營(yíng)銷(xiāo)的絕佳平臺，尤其適合時(shí)尚和美妝品牌電子商務(wù)。小紅書(shū)也是影響力營(yíng)銷(xiāo)中最受歡迎的平臺，如果你足夠幸運，這些網(wǎng)紅可以在一天內幫你樹(shù)立品牌知名度。
施華洛世奇在小紅書(shū)
抖音：通過(guò)短視頻推廣品牌并展示產(chǎn)品
抖音：通過(guò)短視頻推廣品牌并展示產(chǎn)品
抖音僅有幾年的歷史，但已是中國最受歡迎的平臺之一，每天活躍用戶(hù)超過(guò)5億電子商務(wù)。
李奧（Austin Li）電子商務(wù)，中國最著(zhù)名的抖音KOL之一
抖音是一個(gè)涵蓋各類(lèi)主題的短視頻應用電子商務(wù)。它是中國民眾緩解壓力的絕佳方式。短視頻恰到好處，且可隨時(shí)隨地瀏覽。值得注意的是，抖音現已開(kāi)放開(kāi)店功能。因此，網(wǎng)紅可直接將潛在客戶(hù)引導至您的店鋪。
與中文網(wǎng)紅合作
時(shí)尚潮流在這里變化非?？?，因此保持敏銳的洞察力并在適當的時(shí)機獲得指導至關(guān)重要電子商務(wù)。因此，關(guān)注一位KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）以跟上變化非常方便。
一些網(wǎng)紅可能擁有非常狹窄的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，這為精準定位提供了機會(huì )電子商務(wù)。一些網(wǎng)紅與粉絲有著(zhù)非常緊密的聯(lián)系，因此他們只會(huì )向粉絲推薦優(yōu)質(zhì)內容，以獲得消費者的信任。這里的一般原則是，優(yōu)秀的意見(jiàn)領(lǐng)袖能與品牌和諧共鳴，使其對消費者更具吸引力。
意見(jiàn)領(lǐng)袖活躍于所有平臺電子商務(wù)。他們在微信、微博、抖音、小紅書(shū)等平臺擁有大量粉絲，因此能對銷(xiāo)售額及投資回報率產(chǎn)生巨大影響。在中國與KOL合作至關(guān)重要，但選擇那些能將品牌故事有效傳遞給受眾的KOL才是關(guān)鍵。如果您正在尋找KOL，請隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將為您提供幫助。
進(jìn)入中國電商世界
如前所述，電商是推廣時(shí)尚品牌在中國市場(chǎng)的最佳途徑電子商務(wù)。2017年，中國電子商務(wù)收入達到2990億美元，涵蓋五個(gè)高利潤細分市場(chǎng)——較2009年僅一個(gè)細分市場(chǎng)（在線(xiàn)零售）的1380億美元大幅增長(cháng)。
隨著(zhù)中國社會(huì )數字化進(jìn)程加速、互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升及GDP增長(cháng)，這些數據預計將在2025年前呈指數級增長(cháng)電子商務(wù)。
2017-2025年中國電子商務(wù)收入
此外，如上圖所示，從Statista的數據來(lái)看，收入最高的行業(yè)是時(shí)尚行業(yè)，預計到2025年將達到4206億美元電子商務(wù)。
目前，中國的新冠疫情將推動(dòng)數字化進(jìn)程，但消費者不會(huì )停止購買(mǎi)奢侈品電子商務(wù)。事實(shí)上，對于像歷峰集團和博柏利這樣的高端零售商而言，中國市場(chǎng)占其銷(xiāo)售額的40%以上，因此他們必須確保不失去這一市場(chǎng)。為此，他們決定與天貓合作，該平臺憑借其豐富多樣的時(shí)尚品牌產(chǎn)品，已成為時(shí)尚愛(ài)好者最受歡迎的購物網(wǎng)站之一。
阿里巴巴集團：淘寶、天貓還是天貓國際電子商務(wù)？
阿里巴巴集團：淘寶、天貓還是天貓國際電子商務(wù)？
許多中國人都在淘寶購物，然而淘寶僅面向小品牌和個(gè)人，更偏向業(yè)余而非專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)?？傮w而言，它是一個(gè)C2C平臺。
2021雙十一天貓時(shí)尚領(lǐng)軍品牌
對于您這樣備受推崇的服裝品牌而言，建議未來(lái)通過(guò)天貓和天貓國際開(kāi)拓更大銷(xiāo)售規模電子商務(wù)。
天貓國際是一個(gè)更便捷的選擇，因為它專(zhuān)門(mén)為外國品牌設計，允許其在無(wú)需中國營(yíng)業(yè)執照的情況下直接銷(xiāo)售商品電子商務(wù)。然而，這是在中國銷(xiāo)售服裝的一種昂貴方式。
您需要提前申請電子商務(wù)，以便他們審核您的聲譽(yù)和知名度（這就是為什么建立聲譽(yù)至關(guān)重要）
支付押金后電子商務(wù)，您即可開(kāi)始設計和管理店鋪，并向公眾開(kāi)放
當您開(kāi)始吸引潛在客戶(hù)時(shí)電子商務(wù)，可通過(guò)平臺直接與他們溝通
隨后電子商務(wù)，您可逐步擴大受眾群體
您需要提前申請電子商務(wù)，以便他們審核您的聲譽(yù)和知名度（這就是為什么建立聲譽(yù)至關(guān)重要）
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當您開(kāi)始吸引潛在客戶(hù)時(shí)電子商務(wù)，可通過(guò)平臺直接與他們溝通
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寶格麗在天貓
若想進(jìn)入中國市場(chǎng)，天貓國際、京東全球購、VIPshop和考拉是最佳跨境電商平臺電子商務(wù)。
中國時(shí)尚市場(chǎng)充滿(mǎn)機遇，無(wú)論是對于初創(chuàng )公司還是大型國際品牌而言，都是最具潛力的市場(chǎng)之一電子商務(wù)。然而，要取得成功，您需要提前進(jìn)行大量調研，其中數字電商又是相當重要的一步，前期需要做好充分準備——這一過(guò)程可能既復雜又耗時(shí)。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )
探索中國時(shí)尚市場(chǎng)的關(guān)鍵趨勢電子商務(wù)，從街頭時(shí)尚到可持續時(shí)尚，以及外國品牌數字營(yíng)銷(xiāo)策略